What's It Sold For

Statistik, leicht gemacht

Durchschnittspreis oder Median: Ausreißer und Streuung lesen

3 Min. Lesezeit

Der Median der Verkaufspreise ist der mittlere Wert deiner sortierten Vergleichsverkäufe. An ihm orientierst du dich, weil ein einzelner Ausreißer ihn kaum bewegt. Bei 11 Verkäufen, zehn zwischen 40 und 55 € und einer bei 400 €, liegt der Median bei 47 € und der Durchschnitt bei 79 €. Mit dem Durchschnitt bliebe der Artikel liegen.

Für die Preisfindung brauchst du keine Statistik, aber drei ihrer Ideen. Jede ist in einer Minute verstanden und verhindert einen bestimmten teuren Fehler.

Warum den Median statt des Durchschnittspreises nehmen?

Sortier deine Vergleichsverkäufe und nimm den mittleren Wert. Das ist der Median. Er beantwortet deine eigentliche Frage, nämlich wofür sich das Ding typischerweise verkauft, und Extremwerte bewegen ihn kaum.

Der Durchschnitt dagegen wird von Extremen stark gezogen. Bei elf Verkäufen, zehn zwischen 40 und 55 € und einer bei 400 €, liegt der Durchschnitt bei 79 € und der Median bei 47 €. Die 79 € sind rechnerisch korrekt, und der Artikel bliebe damit liegen.

Elf Vergleichsverkäufe, zwei Kennzahlen (Beispielzahlen)
Vergleichsverkäufe (sortiert, in €)DurchschnittMedian
40, 42, 44, 45, 47, 47, 49, 51, 53, 55, 40079 €47 €
Dieselbe Liste ohne die 40047 €47 €

Der Median bemerkt den Ausreißer kaum. Genau diese Stabilität willst du von einer Kennzahl für die Preisfindung. Die Produktrecherche von eBay zeigt dir übrigens einen durchschnittlichen Verkaufspreis (eBay-Hilfe: Produktrecherche). Leg daneben immer die Spanne, und rechne den Median selbst nach.

Was machst du mit Ausreißern bei den Verkaufspreisen?

Der Reflex ist, Extreme zu löschen. Besser öffnest du sie zuerst, denn ein Ausreißer ist meistens eine Tatsache über ein Angebot und kein Fehler.

  • Ein Ausreißer nach oben kann eine seltene Variante sein, ein Konvolut, außergewöhnliche Fotos oder ein Bieterduell. Ist es eine Variante, prüf, ob deiner diese Variante ist. Das ist ein deutlich wertvollerer Befund als jeder Median.
  • Ein Ausreißer nach unten kann Schaden sein, fehlende Teile, ein schlecht geschriebenes Angebot oder ein Verkäufer, der schnell Geld brauchte. War es ein schlechtes Angebot, zeigt es dir: Für ein gutes ist Luft über dem Median.

Öffne den höchsten und den niedrigsten Vergleichsverkauf, bevor du einem von beiden traust. Dreißig Sekunden pro Angebot, und es sind die wertvollsten dreißig Sekunden der ganzen Preisfindung.

Was bedeutet eine breite Streuung der Verkaufspreise?

Die Breite der Mitte zählt so viel wie ihr Zentrum. Lies sie am besten an der Spanne ab, die die mittlere Hälfte deiner Vergleichsverkäufe abdeckt, also ohne das obere und das untere Viertel.

Die Streuung lesen
Die mittlere Hälfte reicht überBedeutetWas du tust
Ein schmales BandEin etablierter Preis, auf den sich der Markt geeinigt hatNah am Median anbieten, mit Zuversicht. Darüber ist wenig zu holen
Ein breites BandPräsentation, Zustand oder Variante bestimmen den PreisFinde heraus, was davon. Ist es die Präsentation: gut fotografieren und hoch anbieten
Ein sehr breites BandDeine Liste ist vermutlich gemischtTrenn sie. Wahrscheinlich siehst du zwei Produkte oder zwei Zustandsstufen

Wie wendest du das auf deine eigenen Vergleichsverkäufe an?

Liste sortieren, Mitte ansehen, Enden öffnen, Breite bemerken. Das ist die ganze Übung. Die Vergleichsverkäufe-Analyse sortiert für dich und markiert die Ausreißer, damit du gleich mit dem Lesen anfangen kannst.

Wie viele Vergleichsverkäufe brauchst du für einen Median?

So viele, dass ein ungewöhnlicher Verkauf deine Antwort kaum verschieben kann. Acht sind ein vernünftiges Minimum, fünfzehn sind bequem. Ab etwa zwanzig fügst du meist ältere und weniger passende Verkäufe hinzu, statt genauer zu werden.

Unter acht behandelst du die Zahl als vorläufig und bist eher bereit, sie nach der Reaktion des Marktes anzupassen. Das ist die Lage bei Artikeln ohne Vergleichsverkäufe.

Warum den Median statt des Durchschnitts für die Preisfindung nehmen?
Weil Verkaufspreise oft einige Extremwerte enthalten. Der Durchschnitt wird stark von ihnen gezogen, der Median nicht. Eine Liste um 47 € mit einem Verkauf für 400 € hat einen Durchschnitt von etwa 79 €, und damit bliebe der Artikel liegen.
Was mache ich mit Ausreißern bei den Verkaufspreisen?
Öffne sie, bevor du sie streichst. Ein Ausreißer nach oben kann eine seltene Variante sein, die du auch hast, oder ein Beleg, dass Präsentation den Preis bewegt. Einer nach unten kann Schaden sein oder ein schwaches Angebot, das zeigt: Über dem Median ist Luft.
Was bedeutet eine breite Streuung bei den Verkaufspreisen?
Dass etwas anderes als der Artikel den Preis bestimmt, meist Zustand, Variante oder Präsentation. Eine sehr breite Streuung heißt oft, dass deine Liste zwei verschiedene Produkte oder Zustandsstufen mischt.
Wie viele Vergleichsverkäufe sollte ich sammeln?
Acht als Minimum, fünfzehn für ein sicheres Gefühl. Jenseits von etwa zwanzig kommen meist ältere, weniger passende Verkäufe dazu, und die Schätzung wird nicht besser.

Offenlegung What's It Sold For kommt vom Team, das FlowLister baut. FlowLister ist KI-Software für eBay-Angebote, die aus Artikelfotos vollständige eBay-Angebote macht, und bepreist jeden Artikel anhand kürzlich verkaufter eBay-Artikel, mit den Verkäufen hinter der Zahl. Die Oberfläche ist auf Englisch. Lies diese Seite als Ratgeber eines Softwareherstellers mit eigenem Interesse am Thema, nicht als unabhängigen Test.

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