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Methode

Wie ermittle ich den Preis für gebrauchte Sachen?

4 Min. Lesezeit

Den Preis für einen gebrauchten Artikel ermittelst du aus dem, was vergleichbare Stücke zuletzt tatsächlich gebracht haben. Such auf eBay.de nach verkauften Artikeln der letzten 90 Tage, sammle 8 bis 15 Verkäufe desselben Artikels im selben Zustand, leg den höchsten und den niedrigsten beiseite und orientier dich am mittleren Wert. Dann schreibst du einen Angebotspreis und eine Untergrenze auf, bevor der erste Preisvorschlag kommt.

Falsche Preise entstehen meist aus einer von zwei Gewohnheiten. Entweder schaust du, was andere gerade verlangen. Oder du nimmst den einen Verkauf, den du gefunden hast, und hältst ihn für den Markt. Beides liefert Zahlen, die vorhersehbar danebenliegen.

Die Methode hier liefert eine Zahl mit Begründung. Die brauchst du später, wenn du entscheiden musst, ob du hältst, senkst oder einen Preisvorschlag annimmst.

Wie ermittelst du den Preis aus verkauften Artikeln?

  1. Bestimm den Artikel exaktMarke, Modell, Größe, Farbe, Generation, Auflage. Der Preis hängt an der Identifikation, und bei vielen falsch bepreisten Artikeln wurde der Artikel falsch erkannt.
  2. Such nur nach verkauften ArtikelnAuf eBay.de setzt du den Filter Verkaufte Artikel. Verkaufte Artikel bei eBay anzeigen zeigt die Schritte. Lass aktive Angebote weg: Sie zeigen Wunschpreise, und ein Angebot ist ja gerade deshalb noch online, weil niemand diesen Preis bezahlt hat. Warum das so wichtig ist.
  3. Sammle acht bis fünfzehn VergleichsverkäufeGleicher Artikel, gleicher Zustand, gleiche Vollständigkeit. Unter etwa acht verzerrt ein einziger ungewöhnlicher Verkauf alles. Findest du keine acht, bist du im Bereich Artikel ohne Vergleichsverkäufe, und dort gilt ein anderes Vorgehen.
  4. Wirf die Enden rausDer höchste und der niedrigste Verkauf haben meist einen Grund, den du in der Liste nicht siehst: ein Bieterduell, ein Konvolut, ein Verkäufer in Eile, ein falsch eingestellter Artikel. Nimm sie raus, bevor du die Mitte liest.
  5. Nimm den Median, nicht den DurchschnittEin Verkauf für 400 € in einer Reihe um 45 € zieht den Durchschnitt stark nach oben und bewegt den Median kaum. Warum, lohnt sich zu verstehen.
  6. Pass die Zahl an deinen Artikel anZustand im Vergleich zu den Vergleichsverkäufen, Vollständigkeit und die Frage, ob deine Fotos und deine Beschreibung mit den gut verkauften Angeboten mithalten.
  7. Leg Angebotspreis und Untergrenze festDer Angebotspreis ist dein Start. Die Untergrenze ist die Zahl, unter der du den Artikel lieber behältst. Entscheide beides jetzt, in Ruhe, und nicht erst, wenn ein Preisvorschlag reinkommt.

FlowLister, KI-Software für eBay-Angebote vom Team hinter dieser Seite, bepreist jeden Artikel anhand kürzlich verkaufter eBay-Artikel und zeigt die Verkäufe hinter der Zahl. Verkäufer außerhalb der USA bekommen dabei Vergleichsverkäufe aus ihrem eigenen eBay-Marktplatz in ihrer eigenen Währung. Prüf die gezeigten Verkäufe selbst, so wie es diese Seite beschreibt.

Solltest du über oder unter dem Median anbieten?

Der Median ist der Schwerpunkt, nicht die fertige Antwort. Wo du dich zu ihm einordnest, ist eine Entscheidung. Diese Punkte gehören ehrlich hinein:

Wo du im Verhältnis zum Median anbietest
SituationWo du anbietestWarum
Häufiger Artikel, viel AngebotAm Median oder knapp darunterDu gewinnst, weil du die naheliegende Wahl bist, nicht über die Marge
Seltener Artikel, kaum aktive AngeboteÜber dem MedianDer Käufer kann nicht ausweichen, und die Zeit spielt für dich
Zustand klar besser als bei den VergleichsverkäufenDarüber, mit Fotos als BelegDer Aufpreis muss sichtbar sein, sonst zahlt ihn niemand
Du brauchst das Geld oder den PlatzDarunter, und schreib den Grund ins AngebotEin schneller Verkauf zu weniger schlägt einen langsamen zu mehr
Saisonartikel außerhalb der SaisonAm Median, und wartenWer in eine tote Saison hinein reduziert, verliert doppelt

Du räumst gleich einen ganzen Haushalt aus und bepreist nicht nur ein Stück? Flohmarkt-Preise folgen anderen Regeln, mit einer kurzen Liste der Dinge, die du vorher prüfen solltest.

Warum legst du die Untergrenze fest, bevor Preisvorschläge kommen?

Eine Zeile in deinen eigenen Notizen reicht: eingestellt für 52 €, Median aus elf Vergleichsverkäufen 48 €, meiner in besserem Zustand, Untergrenze 38 €. Der Satz kostet zehn Sekunden und leistet zweierlei. Du verhandelst nicht mehr mit dir selbst, wenn ein Preisvorschlag kommt. Und das spätere Ergebnis wird zu einer Information statt zu einer Anekdote.

Einen Preis, den du nicht erklären kannst, gibst du unter Druck auf. Leg die Untergrenze fest, bevor der Preisvorschlag kommt, nicht währenddessen.

Wie lange sollte ein neuer Preis laufen, bevor du ihn änderst?

Gib einem sauber recherchierten Preis eine faire Chance, bevor du ihn für falsch hältst. Was fair ist, hängt von der Kategorie ab. Der Fehler, den du vermeiden willst, ist das Senken nach wenigen Tagen. Dann hast du den Preis nie getestet. Preise anpassen hat einen eigenen Rhythmus.

Wie finde ich heraus, was ein gebrauchter Artikel wert ist?
Such nach verkauften Artikeln desselben Modells im selben Zustand, sammle acht bis fünfzehn Vergleichsverkäufe aus den letzten 90 Tagen, leg den höchsten und den niedrigsten beiseite und nimm den Median. Diese Zahl ist die Mitte des Marktes. Wo du dich dazu einordnest, hängt vom Angebot, vom Zustand und davon ab, wie schnell du das Geld brauchst.
Soll ich den Durchschnitt oder den Median der Verkaufspreise nehmen?
Den Median. Verkaufspreise werden oft von wenigen ungewöhnlichen Verkäufen verzerrt. Der Durchschnitt reagiert stark darauf, der Median kaum. Ein Verkauf für 400 € in einer Reihe um 45 € führt dich mit dem Durchschnitt deutlich in die Irre.
Wie viele Vergleichsverkäufe brauche ich?
Acht bis fünfzehn vergleichbare Verkäufe sind ein brauchbarer Bereich. Unter etwa acht verzerrt ein einzelnes ungewöhnliches Ergebnis das Bild. Findest du nicht so viele, hast du einen Artikel mit dünner Datenlage und brauchst ein anderes Vorgehen.
Soll ich über oder unter dem Median anbieten?
Das hängt vom Angebot und von deiner Eile ab. Bei häufigen Artikeln mit viel Konkurrenz bleibst du am Median oder darunter. Darüber gehst du, wenn der Artikel selten ist oder dein Zustand sichtbar besser als bei den Vergleichsverkäufen.

Offenlegung What's It Sold For kommt vom Team, das FlowLister baut. FlowLister ist KI-Software für eBay-Angebote, die aus Artikelfotos vollständige eBay-Angebote macht, und bepreist jeden Artikel anhand kürzlich verkaufter eBay-Artikel, mit den Verkäufen hinter der Zahl. Die Oberfläche ist auf Englisch. Lies diese Seite als Ratgeber eines Softwareherstellers mit eigenem Interesse am Thema, nicht als unabhängigen Test.

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