What's It Sold For

Vergleichsqualität

Was macht einen guten Vergleichsverkauf aus?

3 Min. Lesezeit

Ein guter Vergleichsverkauf ist ein verkaufter Artikel, der in fünf Punkten zu deinem passt: exaktes Produkt samt Generation, Zustand, Vollständigkeit, Größe oder Variante und Aktualität. Fehlt einer davon, ist der Median deiner Liste präzise und trotzdem falsch.

Zwei Angebote können Marke, Modellname und sogar das Foto teilen und trotzdem verschiedene Produkte mit verschiedenen Märkten sein. Bei der Auswahl der Vergleichsverkäufe wird der Preis gewonnen oder verloren.

Wann ist ein verkaufter Artikel ein guter Vergleich?

  1. Identität. Dasselbe Produkt, kein ähnliches. Generationen, Modelljahre, Ländervarianten und Neuauflagen teilen sich Namen, aber keine Preise.
  2. Zustand. Dieselbe Stufe. Neu mit Etikett, neu ohne Etikett, sehr gut, gebraucht und defekt sind getrennte Märkte, keine Punkte auf einer Skala.
  3. Vollständigkeit. Karton, Papiere, Zubehör, Kabel, Staubbeutel, Originalverpackung. Bei vielen Artikeln steckt darin ein großer Teil des Werts.
  4. Größe oder Variante. Gängige und ungewöhnliche Größen verkaufen sich beim selben Kleidungsstück oder Schuh oft zu verschiedenen Preisen.
  5. Aktualität. Preise bewegen sich. Ein Verkauf von vor zwei Jahren ist Geschichte, kein Vergleich. In schnellen Kategorien zählen schon ein paar Monate.

Welche Vergleichsverkäufe sehen passend aus und sind es nicht?

Vergleiche, die passend aussehen und es nicht sind
Sieht aus wieIst in WahrheitWirkung auf deinen Preis
Gleicher ModellnameEine andere Generation oder ein anderes ModelljahrKann um ein Vielfaches danebenliegen, in beide Richtungen
Gleicher ArtikelEin Konvolut oder PaketverkaufTreibt nach oben, weil der Käufer für mehrere Dinge bezahlt hat
Ein VerkaufEin angenommener Preisvorschlag deutlich unter dem AngebotspreisHängt davon ab, welche Zahl du liest. Lies, was bezahlt wurde
Gleicher ZustandAls sehr gut beschrieben, auf den Fotos deutlich abgenutztWeckt bei einem schlechteren Artikel zu hohe Erwartungen
Gleiches ProduktEine andere LändervarianteAndere Nachfrage, anderer Markt, oft andere Spannung, anderer Stecker oder andere Größen
Ein echter VerkaufEin Artikel, der nie verschickt und neu eingestellt wurdeSelten, kommt aber vor, und steht dann meist ganz oben in der Spanne

Warum öffnest du zuerst den höchsten und den niedrigsten Verkauf?

Öffne den höchsten und den niedrigsten Vergleichsverkauf, bevor du einem von beiden traust. Dreißig Sekunden pro Angebot. Du suchst die Erklärung, und meistens gibt es eine: ein Sechserpack, eine seltene Farbe, ein defekter Artikel für Bastler, außergewöhnlich gute Fotos.

Die Extreme zu öffnen bringt für die Preisgenauigkeit mehr als jede Rechnerei. Aus einem Ausreißer wird damit eine Information statt Rauschen.

Warum liegen meine Vergleichsverkäufe so weit auseinander?

Eine breite Streuung ist selbst ein Befund. Meist steckt eins von drei Dingen dahinter:

  • Deine Liste ist gemischt. Zwei verschiedene Produkte oder zwei Zustandsstufen sind zusammengerutscht. Trenn sie und vergleich mit der richtigen Hälfte.
  • Die Präsentation bestimmt den Preis. In Kategorien, in denen Fotos und Beschreibung viel ausmachen, zeigt die Streuung die Mühe der Verkäufer, nicht den Artikel. Wenn du gut fotografierst, ist das deine Chance.
  • Der Markt ist dünn. Wenige Käufer, vereinzelte Verkäufe, und der Preis hängt davon ab, wer in dieser Woche sucht. Dafür gibt es ein eigenes Vorgehen.

Warum kommt die genaue Bestimmung des Artikels zuerst?

Eine falsche Bestimmung vergiftet die ganze Liste: Hast du den falschen Artikel, ist jeder spätere Schritt verschwendete Genauigkeit. Modellnummern, Etiketten, Typenschilder und alles, was auf dem Gegenstand selbst steht, schlagen optische Ähnlichkeit jedes Mal.

Zeit für die exakte Bestimmung des Artikels ist mehr wert als Zeit, in der du Preise für den falschen mittelst.

Was macht einen guten Vergleichsverkauf aus?
Er passt in fünf Punkten: exakte Identität samt Generation oder Modelljahr, Zustandsstufe, Vollständigkeit, Größe oder Variante und Aktualität. Fehlt einer davon, kann sich der Preis deutlich verschieben.
Warum liegen meine Vergleichsverkäufe so weit auseinander?
Meist, weil die Liste zwei verschiedene Produkte oder Zustandsstufen mischt. Es kann auch heißen, dass die Präsentation den Preis bestimmt, was eine Chance ist, oder dass der Markt dünn und unregelmäßig ist.
Soll ich Konvolute als Vergleichsverkäufe mitzählen?
Nein. Ein Konvolut zeigt, was ein Käufer für mehrere Artikel bezahlt hat, und treibt eine Liste von Einzelverkäufen nach oben. Öffne deine höchsten Vergleichsverkäufe und prüf das, bevor du dem oberen Ende deiner Spanne traust.
Wie aktuell müssen Vergleichsverkäufe sein?
So aktuell, dass sich der Markt seitdem nicht bewegt hat. In schnellen Kategorien zählen ein paar Monate, in stabilen kann ein Jahr in Ordnung sein. Ein Verkauf von vor zwei Jahren ist Geschichte, kein Vergleich.

Offenlegung What's It Sold For kommt vom Team, das FlowLister baut. FlowLister ist KI-Software für eBay-Angebote, die aus Artikelfotos vollständige eBay-Angebote macht, und bepreist jeden Artikel anhand kürzlich verkaufter eBay-Artikel, mit den Verkäufen hinter der Zahl. Die Oberfläche ist auf Englisch. Lies diese Seite als Ratgeber eines Softwareherstellers mit eigenem Interesse am Thema, nicht als unabhängigen Test.

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