What's It Sold For

Schwierige Fälle

Wie ermittle ich einen Preis, wenn es keine Vergleichsverkäufe gibt?

4 Min. Lesezeit

Findest du keine verkauften Artikel, prüf zuerst, ob die Verkäufe wirklich fehlen oder nur versteckt sind: Such nur nach der Modellnummer, schau in die Produktrecherche von eBay mit 3 Jahren Verkaufsdaten und durchsuch Konvolute. Ist nichts Vergleichbares verkauft worden, nimm den nächstbesten Ersatzvergleich, starte über deiner Schätzung und senk nach festem Plan bis zu einer Untergrenze, die du vorher festgelegt hast.

Artikel ohne Vergleichsverkäufe brauchen Urteilsvermögen. Niemand kann die Antwort nachschlagen, und ein falscher Tipp kann in beide Richtungen danebengehen.

Wie erkennst du, ob es wirklich keine verkauften Artikel gibt?

Ein scheinbarer Artikel ohne Vergleiche ist oft ein Suchproblem. Bevor du feststellst, dass es keine Verkäufe gibt:

  • Such nur nach der Modellnummer, ohne Marke und ohne beschreibende Wörter
  • Such nach gängigen Tippfehlern und danach, wie ein Laie den Gegenstand beschreiben würde
  • Stöber in der Kategorie, statt nur mit Text zu suchen
  • Schau auf anderen Marktplätzen nach, auch auf solchen, auf denen du nicht verkaufst
  • Such nach dem ursprünglichen Handelsnamen, der oft anders lautet als der Sammlername
  • Such den Artikel in Konvoluten, deren Titel ihren Inhalt oft aufzählen
  • Öffne die Produktrecherche von eBay, die 3 Jahre Verkäufe abdeckt statt der 90 Tage der normalen Suche (so öffnest du sie)

Liefert eine dieser Suchen Verkäufe, hast du doch Vergleiche. Liefert keine etwas, bepreist du ohne Vorgeschichte.

Was sind Ersatzvergleiche?

Der Artikel selbst hat keine Verkäufe. Etwas Ähnliches schon. Arbeite dich in dieser Reihenfolge nach außen und hör auf, sobald du eine brauchbare Liste hast:

  1. Derselbe Artikel in einem anderen Zustand, um den Unterschied bereinigt
  2. Das benachbarte Modell, die vorige oder nächste Generation oder eine andere Größe derselben Reihe
  3. Derselbe Artikel als Teil eines Konvoluts, sinnvoll heruntergerechnet
  4. Ein vergleichbarer Artikel einer Marke mit ähnlicher Marktstellung
  5. Der ursprüngliche Neupreis, abgezogen für Alter und Zustand. Das ist der schwächste Ersatz und nur der letzte Ausweg

Schreib auf, welchen Ersatz du genommen hast. Verkauft sich der Artikel irgendwann, lernst du, ob dieser Ersatz in der Kategorie funktioniert. Dieses Wissen bleibt dir.

Wie legst du ohne Vergleiche eine Untergrenze fest?

Ohne Marktsignal wird dein Einkaufspreis zum Anker nach unten. Rechne aus, unter welcher Zahl du den Artikel lieber behältst, eine Saison lagerst oder spendest. Leg das vor dem Einstellen fest, denn in dem Moment, in dem ein Preisvorschlag kommt, entscheidest du es nicht gut.

Wie funktioniert die Methode der fallenden Preise?

Wenn du den Wert nicht kennst, lass ihn dir vom Markt sagen. Starte hoch und senk nach einem Plan, den du vorher festlegst.

  1. Starte deutlich über deiner besten SchätzungRunter geht immer. Rauf geht nur, wenn du neu einstellst und alles verlierst, was das Angebot an Beobachtern und Aufrufen gesammelt hat.
  2. Leg Stufe und Abstand jetzt festEtwa 10 % alle zwei Wochen. Aufgeschrieben verhindert das sowohl Panik-Senkungen als auch das ewige Nicht-Senken.
  3. Achte auf die Reaktion, nicht nur auf den VerkaufAufrufe, Beobachter und Preisvorschläge sind Signale, die lange vor einem Verkauf kommen. Ein Angebot mit Aufrufen und ohne Preisvorschläge ist falsch bepreist. Ein Angebot ganz ohne Aufrufe hat ein Auffindbarkeitsproblem, kein Preisproblem.
  4. Hör an deiner Untergrenze aufDie Untergrenze ist der Sinn der Übung. Sie ohne Verkauf zu erreichen ist eine Antwort, kein Scheitern.
  5. Notier, wofür er am Ende verkauft wurdeSo baust du Wissen über Vergleiche in einer Kategorie auf, die keine hat. Deine eigenen Verkäufe werden die Vergleiche fürs nächste Mal.

Wann lohnt sich das Einstellen nicht?

Manche Artikel sind den Angebotsplatz nicht wert, egal zu welchem Preis. Liegt die plausible Spanne unter deinem Mindestertrag pro Angebot, steckst du die Zeit besser woanders hinein. Der Artikel gehört dann auf den Flohmarkt, in den Verschenkkarton oder zum Sozialkaufhaus. Das ist ein legitimes Ergebnis der Preisrecherche, und das schwerste, wenn du den Artikel schon gekauft hast.

Der Einkauf ist so oder so bezahlt. Die Zeit fürs Einstellen nicht.

Wie bepreise ich einen Artikel ohne Vergleichsverkäufe?
Prüf zuerst, ob es wirklich keine gibt: Such nur nach der Modellnummer, nach gängigen Tippfehlern und auf anderen Marktplätzen. Hat er keine Vorgeschichte, nimm Ersatzvergleiche: denselben Artikel in anderem Zustand, ein benachbartes Modell oder eine Marke mit ähnlicher Marktstellung.
Was ist die Methode der fallenden Preise?
Du startest bewusst über deiner besten Schätzung und senkst nach einem vorher festgelegten Plan, etwa 10 % alle zwei Wochen, bis zu einer Untergrenze, die vor dem Einstellen feststeht. So findet der Markt den Preis, statt dass du ihn rätst.
Soll ich den Neupreis nehmen, um einen gebrauchten Artikel zu bewerten?
Nur als letzten Ausweg. Der Neupreis ist der schwächste Ersatz, weil das Verhältnis von Neupreis zu Wiederverkaufswert je nach Kategorie, Marke und Alter stark schwankt. Schöpf erst die näheren Ersatzvergleiche aus.
Woran erkenne ich, ob der Preis falsch ist oder das Angebot?
An den Aufrufen. Aufrufe ohne Preisvorschläge sprechen für den Preis. Kaum Aufrufe sprechen für Titel, Kategorie oder Fotos, und eine Preissenkung ändert daran nichts.

Offenlegung What's It Sold For kommt vom Team, das FlowLister baut. FlowLister ist KI-Software für eBay-Angebote, die aus Artikelfotos vollständige eBay-Angebote macht, und bepreist jeden Artikel anhand kürzlich verkaufter eBay-Artikel, mit den Verkäufen hinter der Zahl. Die Oberfläche ist auf Englisch. Lies diese Seite als Ratgeber eines Softwareherstellers mit eigenem Interesse am Thema, nicht als unabhängigen Test.

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