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Verkaufte oder aktive Angebote: warum Wunschpreise täuschen

3 Min. Lesezeit

Miss deinen Preis an verkauften Artikeln, nie an aktiven Angeboten. Ein verkaufter Artikel zeigt, was ein Käufer bezahlt hat. Ein aktives Angebot zeigt, was ein Verkäufer gern hätte, und unter den Angeboten, die noch online sind, stecken vor allem die zu teuren.

Ein Angebotspreis ist die Meinung einer Person. Ein Verkaufspreis ist die Einigung zweier Leute. Preise nach Angebotspreisen zu setzen ist ein verbreiteter Preisfehler und zugleich einer der am leichtesten zu behebenden. Das kommt selten zusammen. Typisch: Du öffnest eBay.de oder Kleinanzeigen, siehst zwanzig Angebote für deinen Artikel zu 90 €, stellst ihn für 85 € ein, um zu unterbieten. Er verkauft sich nicht. Die zwanzig anderen auch nicht.

Warum zeigen aktive Angebote höhere Preise als verkaufte?

Aktive Angebote sind per Definition die, die noch nicht verkauft sind. Verkauft sich ein Artikel zuverlässig für 40 €, verschwinden die Angebote zu 40 € schnell, und die zu 90 € bleiben stehen. Was du beim Stöbern siehst, ist also nach oben verzerrt. Je länger ein Angebot schon online ist, desto stärker spricht es für einen falschen Preis.

Die Preise, die du noch sehen kannst, sind überwiegend die Preise, die nicht funktioniert haben. Deshalb führt das Stöbern in aktiven Angeboten aktiv in die Irre.

Wofür taugen verkaufte und aktive Angebote jeweils?

Aktive und verkaufte Angebote im Vergleich
Aktive AngeboteVerkaufte Artikel
Was sie zeigenWas Verkäufer verlangenWas Käufer bezahlt haben
VerzerrungNach oben, und stärker mit dem Alter des AngebotsGering, wenn die Liste gut ausgewählt ist
Gut fürDas Angebot einschätzen und die Präsentation der Konkurrenz lesenDeinen Preis festlegen
Schlecht fürDeinen Preis festlegenEinschätzen, wie viel Konkurrenz du hast

Auf Kleinanzeigen stehen fast nur Angebote, oft mit VB. Das sind Preisvorstellungen, keine Abschlüsse. Für die Frage, was ein Artikel gebracht hat, ist der Filter Verkaufte Artikel auf eBay.de die bessere Quelle.

Wann helfen aktive Angebote bei der Preisfindung?

Zähl sie. Das Angebot ist eine echte Größe, die dir Verkaufsdaten nicht liefern. Drei aktive Angebote bei gleichmäßigen Verkäufen sind eine ganz andere Lage als zweihundert aktive Angebote bei denselben Verkäufen, auch wenn der Median identisch ist.

Schau dir außerdem die besten aktiven Angebote als Konkurrenz an: Fotos, Titel, Beschreibung. Willst du über dem Median anbieten, musst du diese Seiten schlagen, nicht nur diese Zahlen.

Was sagt die Verkaufsquote über einen Preis?

Ein grober Vergleich der Zahl jüngster Verkäufe mit der Zahl aktiver Angebote zeigt dir, wie schnell sich eine Kategorie bewegt. Gibt es weit mehr aktive Angebote als Verkäufe, ist die Kategorie langsam. Am Median heißt dort warten, also leg dir einen Plan zum Senken zurecht, bevor du einstellst. Gibt es mehr Verkäufe als aktive Angebote, ist sie schnell, und meist ist Luft über dem Median.

Das ist eine grobe Orientierung, keine Formel. Aber sie beantwortet die Frage, die Verkäufer eigentlich haben: Was ist es wert, und wie lange dauert es?

Wann können Verkaufsdaten täuschen?

  • Angenommene Preisvorschläge. Manche Verkäufe enden unter dem angezeigten Preis, und die normale Suche nach verkauften Artikeln zeigt die echte Zahl nicht zuverlässig. Die Produktrecherche von eBay zeigt sie, kostenlos im Verkäufer-Cockpit Pro (so nutzt du sie).
  • Sehr alte Verkäufe. Die normale Suche nach verkauften Artikeln reicht 90 Tage zurück. Was deutlich älter ist, ist Geschichte, kein Vergleich.
  • Verkäufe ins oder aus dem Ausland. Währung und Versand verändern, was ein Käufer effektiv bezahlt hat und was du auf deinem eigenen Marktplatz erwarten kannst.
  • Dünne Kategorien. Drei Verkäufe im Jahr sind drei Anekdoten. Ein Marktpreis braucht mehr. Dafür gibt es ein eigenes Vorgehen.

Das macht Verkaufsdaten nicht unzuverlässig. Es macht sie zu Daten, die Lesen statt Überfliegen belohnen, und genau darum geht es bei der Qualität der Vergleichsverkäufe.

Soll ich meinen Preis an aktiven oder verkauften Angeboten ausrichten?
An verkauften. Aktive Angebote zeigen Wunschpreise und sind nach oben verzerrt, weil die richtig bepreisten verkauft und verschwunden sind, während die zu teuren sichtbar bleiben.
Warum sind aktive Angebote teurer als verkaufte Artikel?
Wegen des Überlebenden-Effekts. Richtig bepreiste Artikel verkaufen sich und verschwinden schnell, also bleiben überwiegend die Preise sichtbar, die nicht funktioniert haben. Der Effekt wird stärker, je länger ein Angebot online ist.
Bringen aktive Angebote überhaupt etwas für die Preisfindung?
Ja, für das Angebot statt für den Preis. Wenn du aktive Angebote zählst, siehst du, wie viel Konkurrenz du hast, was Verkaufsdaten nicht zeigen. Die besten davon zeigen dir, welche Präsentation du schlagen musst.
Was ist die Verkaufsquote und warum zählt sie?
Grob: jüngste Verkäufe im Verhältnis zu aktuellen Angeboten. Sie zeigt, wie schnell sich eine Kategorie bewegt, und beantwortet damit, was Verkaufspreise allein nicht beantworten: wie lange ein Artikel bis zum Verkauf braucht, nicht nur, was er wert ist.

Offenlegung What's It Sold For kommt vom Team, das FlowLister baut. FlowLister ist KI-Software für eBay-Angebote, die aus Artikelfotos vollständige eBay-Angebote macht, und bepreist jeden Artikel anhand kürzlich verkaufter eBay-Artikel, mit den Verkäufen hinter der Zahl. Die Oberfläche ist auf Englisch. Lies diese Seite als Ratgeber eines Softwareherstellers mit eigenem Interesse am Thema, nicht als unabhängigen Test.

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