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Preise anpassen

Wann solltest du deinen eBay-Preis senken, und um wie viel?

4 Min. Lesezeit

Warte etwa drei Wochen mit einem recherchierten Preis, bevor du ihn senkst. Dann senkst du in Schritten von rund 10 % nach einem Plan, den du vorher festlegst, bis zu einer Untergrenze. Schau vorher auf die Aufrufe. Aufrufe ohne Preisvorschläge heißen: Der Preis ist zu hoch. Kaum Aufrufe heißen: Titel, Kategorie oder Fotos stimmen nicht, und ein niedrigerer Preis behebt das nicht.

Beide Fehler kosten Geld. Wer zu früh senkt, verschenkt Marge bei Artikeln, die sich verkauft hätten. Wer nie senkt, füllt seine Regale mit falsch bepreisten Dingen. Preise nach Gefühl ändern Verkäufer, wenn sie ungeduldig werden. Ein vorher festgelegter Plan behebt beides.

Preis senken oder Angebot verbessern?

Eine Preissenkung ist eine von drei möglichen Reaktionen. Prüf zuerst die Aufrufe:

Die Signale lesen
Was du siehstWahrscheinliches ProblemReaktion
Aufrufe, keine Beobachter, keine PreisvorschlägeDer Preis liegt über dem, was Interessenten zahlenSenken, oder den wahrgenommenen Wert mit besseren Fotos heben
Beobachter, aber keine PreisvorschlägeNah dran, aber nicht überzeugendEine moderate Senkung, oder ein Angebot an die Beobachter, falls verfügbar
Kaum AufrufeAuffindbarkeit: Titel, Kategorie oder SuchbegriffeNicht den Preis senken. Titel und Artikelmerkmale verbessern
Aufrufe und Preisvorschläge weit unter dem PreisDein Preis liegt deutlich über dem MarktVergleichsverkäufe neu prüfen. Vielleicht hast du dich an der falschen Liste von Verkäufen orientiert
Gar nichts, SaisonartikelFalsche JahreszeitHalten. Wer in eine tote Saison hinein reduziert, verliert doppelt

Ein Angebot ohne Aufrufe hat kein Preisproblem. Den Preis eines Angebots zu senken, das niemand sieht, ändert nur deine Marge.

Welcher Plan zum Preissenken funktioniert bei eBay?

Leg den Plan einmal fest, wende ihn auf alles an und hör auf, jede Entscheidung einzeln zu treffen:

  1. Woche 1 bis 3. Keine Änderung. Du testest den recherchierten Preis. Alles Kürzere ist kein Test.
  2. Woche 4. Prüf die Signale oben. Ist die Auffindbarkeit das Problem, verbesserst du das Angebot statt des Preises und startest die Uhr neu.
  3. Woche 5. Erste Senkung, etwa 10 %. Genug, dass es auffällt, nicht so viel, dass es nach Verzweiflung aussieht.
  4. Danach alle drei Wochen. Weitere 10 %, bis du an deiner Untergrenze bist.
  5. An der Untergrenze. Stopp. Pack ihn ins Paket mit anderen Artikeln, heb ihn für seine Saison auf, oder akzeptier, dass es ein Fehlkauf war, und räum ihn raus.

Die genauen Zahlen sind weniger wichtig, als dass sie vorher feststehen. Es geht darum, die Entscheidung aus dem Moment zu holen, in dem dich ein bestimmter Artikel ungeduldig macht.

eBay.de kann so einen Plan für dich ausführen. Im Schnell-Einstelltool gibt es die Option Automatische Preisanpassung: Du gibst einen Betrag ein, um den der Preis alle 3 Tage sinkt, und einen Mindestpreis (eBay-Hilfe: Preis für Artikel festlegen). Die Hilfeseite nennt die Option im Abschnitt zu Auktionsangeboten. Ob sie bei deinem Angebotsformat erscheint, siehst du im Tool. Das ist ein deutlich schnelleres Tempo als der Plan oben. Setz den Mindestpreis deshalb auf deine Untergrenze, halt die Stufe klein oder teste den Preis erst von Hand.

Wie lange solltest du warten, bevor du den Preis senkst?

Wer nach ein paar Tagen senkt, hat den Preis nie getestet. Ein sauber recherchierter Preis braucht genug Sichtbarkeit, damit die Käufer, die genau diesen Artikel suchen, ihn auch finden. In vielen Kategorien sind das Wochen, nicht Tage.

Senkst du nach vier Tagen, hast du nichts über den Preis gelernt und Marge bei einem Artikel verschenkt, der sich zum ursprünglichen Preis gut hätte verkaufen können.

Solltest du Saisonartikel außerhalb der Saison reduzieren?

Wintermäntel im Juni und Gartengeräte im November sind schlecht getimt, und der Preis kann trotzdem stimmen. Wer in eine tote Saison hinein reduziert, zahlt doppelt: Du verlierst die Marge und den Artikel, und zwar genau dann, wenn er im Jahr am wenigsten wert ist.

Halt Saisonware zu einem vernünftigen Preis und lass den Kalender arbeiten. Vergleich die Lagerkosten mit dem Rabatt, bevor du senkst.

Was tust du, wenn ein Artikel die Untergrenze erreicht?

An der Untergrenze ändert sich die Frage von „Wie verkaufe ich das?“ zu „Was ist der beste Ausstieg?“. Die Möglichkeiten, grob in dieser Reihenfolge: mit passenden Artikeln bündeln, für die richtige Saison aufheben, als Konvolut verkaufen, auf den Flohmarkt bringen oder spenden und die Lektion mitnehmen.

Artikel, die ewig zu einem Preis liegen, den niemand zahlt, kosten Platz, Aufmerksamkeit und Laune. Wer sie rausräumt, bekommt das Regal zurück. Und jeder davon ist ein Datenpunkt über dein Einkaufen, den du aufschreiben solltest.

Wie lange soll ich warten, bevor ich meinen Preis senke?
Etwa drei Wochen mit dem recherchierten Preis, bevor du über eine Senkung nachdenkst. Kürzer heißt, du hast den Preis gar nicht getestet, sondern nur Marge bei einem Artikel verschenkt, der sich vielleicht verkauft hätte.
Um wie viel soll ich meinen Preis senken?
Etwa 10 % pro Schritt, im Abstand von ein paar Wochen, bis zu einer Untergrenze, die vor dem Einstellen feststeht. Kleinere Schritte fallen nicht auf, größere verschenken Marge, die du vielleicht nicht hergeben musstest.
Mein Artikel hat keine Aufrufe. Soll ich den Preis senken?
Nein. Keine Aufrufe sind ein Auffindbarkeitsproblem, kein Preisproblem. Verbessere zuerst Titel, Kategorie und Artikelmerkmale und starte dann die Uhr neu. Den Preis eines Angebots zu senken, das niemand sieht, ändert nur deine Marge.
Soll ich Saisonartikel reduzieren, die sich nicht verkaufen?
Außerhalb ihrer Saison meist nicht. Einen Wintermantel über den Sommer zu halten kostet Platz. Ihn im Juni zu reduzieren kostet Marge, genau dann, wenn er im Jahr am wenigsten wert ist. Lass den Kalender arbeiten und pass den Preis in der Saison an.
Kann eBay meinen Preis automatisch senken?
Unter Umständen ja. Im Schnell-Einstelltool von eBay.de gibt es die Automatische Preisanpassung, die die eBay-Hilfe im Abschnitt zu Auktionsangeboten nennt. Du legst einen Betrag fest, um den der Preis alle 3 Tage sinkt, und einen Mindestpreis. Setz den Mindestpreis auf deine Untergrenze. Ob die Option bei deinem Angebotsformat erscheint, siehst du im Tool.

Offenlegung What's It Sold For kommt vom Team, das FlowLister baut. FlowLister ist KI-Software für eBay-Angebote, die aus Artikelfotos vollständige eBay-Angebote macht, und bepreist jeden Artikel anhand kürzlich verkaufter eBay-Artikel, mit den Verkäufen hinter der Zahl. Die Oberfläche ist auf Englisch. Lies diese Seite als Ratgeber eines Softwareherstellers mit eigenem Interesse am Thema, nicht als unabhängigen Test.

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